Контракти, заснованi на результативностi

Клієнти Exigen Services можуть розраховувати на те, що в основу контракту буде закладено узгодження цілей бізнесу замовника з цілями виконавця. Стимулюючі контракти забезпечують високу ступінь відповідності дій постачальника інтересам бізнесу замовника. Такі договірні відносини роблять розмір винагороди виконавця залежним від реальних фінансових показників клієнта. Це сприяє максимально ефективному вирішенню завдань замовника і поділу ризиків.

«Орієнтуючись на результати, які дають замовнику реальну комерційну вигоду і скорочують ризики, ми пропонуємо нашим клієнтам новий тип контракту – Flex-agility. Він включає фіксований розмір оплати і при цьому передбачає, що вимоги можуть змінюватися», – стверджує президент і співзасновник Exigen Services Алек Милославський.

Модель Time and materials з можливістю дострокового завершення проекту стимулює і команду Exigen Services, і представників замовника як можна раніше реалізувати функціональність, що приносить бізнесу найбільший комерційний ефект, і запустити систему в експлуатацію. Це відмінна альтернатива колишньої практики часто невиправданих витрат. Вона забезпечує перехід до більш ефективного контролю часу і коштів. Загальна зацікавленість в отриманні прибутку і зниження ризиків змушує об'єднану команду виконати ряд точних показників. Така практика поширюється на Постпроектний період обслуговування та підтримку системи.

Використання Flex-agility припускає, що фіксований розмір оплати поєднується із змінним обсягом функціональності, що має бути реалізована. Це дозволяє досягти високої якості узгодженості Exigen Services з клієнтами, зв'язати частину винагороди з реальними перевагами, досягнутими бізнесом замовника в результаті реалізації проекту. Таким чином, замовник оплачує реальну комерційну вигоду, а Exigen Services бере частину ризиків на себе, допускаючи внесення змін, не запланованих у первинних вимогах замовника.

Поділ ризиків

Управління ІТ-ризиками стає невід'ємною частиною глобального управління ризиками бізнесу. Дослідження, проведене Державною службою аудиту Великобританії встановило, що економічний ефект від збалансованого комерційного контракту може призводити до 70% економії коштів і зменшувати ймовірність порушення строків поставки на 66%.

Укладаючи контракти, в основі яких лежить результативність і формалізована оцінка, всі учасники проекту зацікавлені у зниженні ризиків. Завдяки цьому:

• бізнес ставить стратегічні цілі й ефективно управляє ризиками;
• робочі групи виконавця і замовника переводять потреби бізнесу на мову технологій та програмної архітектури.

Використовуючи найсучасніші технології, Exigen Services постачає своїм клієнтам рішення, які приносять максимальний економічний ефект для замовника.